作为一名互联网创业者，我在AI数字人带货这个领域已经有了一段时间的探索和实践。今天就来和大家分享一下这个普通大众也能轻松上手的创业项目。
一、平台选择与账号创建
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平台分析
- 抖音：这是一个用户基数极其庞大的平台，涵盖了各个年龄段的用户，但以年轻人居多。它的流量算法很强大，能够快速将优质内容推送给大量用户。而且抖音的电商功能非常完善，从商品橱窗到抖音小店，各种带货模式都很成熟。
- 快手：快手的用户更注重真实和接地气的内容。它的用户地域分布广泛，下沉市场用户占比较大。在快手上带货，更需要建立与用户的信任关系，其直播带货的氛围也很浓厚。
- 小红书：这个平台的用户以女性为主，大多关注时尚、美妆、生活方式等领域。如果你的AI数字人带货内容是围绕这些品类，小红书是个很好的选择。它注重图文内容，种草属性很强，用户更倾向于发现新的产品和生活方式。
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账号创建
- 头像：如果是在抖音或快手带货，头像可以是你的AI数字人的形象照，要清晰、有特色，最好能让人一眼就记住。例如，如果是带货美妆产品，头像可以是一个精致妆容的AI数字人。在小红书上，可以选择与你带货品类相关的简洁风格头像，比如带货家居用品，头像可以是一个温馨的家居场景中有个可爱的AI数字人。
- 昵称：昵称要简洁易记，最好能直接或间接体现你带货的品类。比如“美妆小助手数字人”或者“家居好物推荐官数字人”。
- 简介：清楚地写出你的AI数字人能为用户带来什么，例如“我是[昵称]，由AI驱动，专注为大家带来超值的美妆产品，分享最新的美妆资讯和使用心得。”同时，可以加上一些互动性的话语，像“欢迎关注，一起变美哦！”
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账号运营技巧
- 增加粉丝：在抖音上，可以利用热门话题标签。比如当下流行的某个美妆挑战，让你的AI数字人参与制作相关内容，并带上话题标签#美妆挑战#，这样能让更多对这个话题感兴趣的用户看到你的账号。在快手，多参与一些同城活动，与本地用户建立联系。对于小红书，定期发布优质的图文内容，并且与其他用户的笔记进行互动，点赞、评论，吸引他们来关注你。
- 提高互动率：回复用户的评论和私信是很重要的。即使是AI数字人带货，也要营造出一种有人情味的互动氛围。例如，用户问某个产品的使用效果，你可以用AI数字人录制一段简短的回复视频，生动地展示产品效果并解答疑问。
二、内容制作与策划
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短视频或直播内容制作
- 选题：如果是在抖音带货食品，像现在流行的健康减脂食品就很有市场。你可以选择“AI数字人分享十大减脂期必吃的健康零食”这样的选题。在快手带货生活用品，选题可以是“AI数字人教你如何用十块钱打造整洁家居”。对于小红书，若是带货时尚单品，“AI数字人示范春季最流行的穿搭”就很不错。
- 脚本编写：以AI数字人分享减脂期零食为例，脚本可以是这样：
- 开场：AI数字人站在摆满各种零食的货架前，热情地打招呼，“嗨，宝子们，今天我要给大家分享减脂期也能吃的美味零食哦。”
- 中间：逐一拿起零食，介绍产品的名称、口味、热量、成分等，并且可以穿插一些有趣的小知识，比如“这款燕麦饼干，不仅低卡，还富含膳食纤维，吃了饱腹感很强，就像给肚子穿上了一件保暖衣呢。”
- 结尾：总结今天分享的零食，并且鼓励用户在评论区留言分享自己的减脂经验，“宝子们，这些零食都超赞的，你们还有什么减脂期的宝藏零食吗？快在评论区告诉我呀。”
- 拍摄技巧：如果是短视频，要注意光线的运用。比如在室内拍摄美妆产品，最好使用柔和的自然光或者专业的补光灯，让产品的颜色和质地能够真实地呈现出来。对于直播，要确保画面稳定，可以使用三脚架或者稳定器。
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利用AI数字人进行商品展示和介绍
- 让AI数字人穿上或使用要带货的商品。例如带货服装，AI数字人可以在不同场景下展示服装的穿着效果，像在户外漫步、在办公室工作等场景，并且可以做出一些自然的动作，如转身、抬手等，全方位展示服装的款式。如果是带货电子产品，AI数字人可以演示产品的功能操作，比如展示手机的拍照功能，通过AI数字人拍摄不同的风景并展示照片效果。
- 利用AI数字人的语音功能，用生动、有趣的语调介绍商品。比如带货一款香薰蜡烛，AI数字人的声音可以是轻柔、舒缓的，“宝子们，这款香薰蜡烛就像把春天装进了瓶子里，它的香味是清新的花香混合着淡淡的果香，点燃它，就像置身于花海之中。”
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内容创意方法
- 结合热点话题：当某个电视剧大火时，里面的角色穿搭或者使用的产品会成为热点。如果是带货时尚单品或者美妆产品，就可以让AI数字人模仿电视剧角色的穿搭或者妆容，然后介绍相关产品。例如，某部古装剧热播，就可以让AI数字人穿上剧中风格的汉服，搭配古风的美妆，介绍与之相关的汉服、发饰、彩妆等产品。
- 满足用户需求：了解用户在特定时期的需求。比如在考试季，可以让AI数字人推荐适合学生的提神醒脑的产品，像功能性饮料、香薰等，并且在内容中体现出对学生的关怀，“宝子们，考试季到了，大家都很辛苦，今天我给大家带来一些能让你们精神饱满的小帮手。”
三、商品选择与合作
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商品选择
- 品类：根据你的账号定位和受众来选择。如果你的账号主要面向年轻女性，像美妆、时尚饰品、轻食等品类就比较合适。如果是面向家庭主妇，家居用品、厨房电器等会是不错的选择。
- 价格：对于新账号，初期可以选择一些价格相对较低的商品，这样用户更容易接受。比如在抖音上，一些十几元到几十元的小饰品或者小零食就很适合用来吸引用户。当账号积累了一定的粉丝和信任度后，再逐渐引入价格较高的商品。
- 品牌：选择有一定知名度和良好口碑的品牌。例如在美妆领域，像欧莱雅、雅诗兰黛等品牌，用户对其产品质量和效果比较信任。如果是新兴品牌，要确保其有独特的卖点和良好的产品质量。
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与品牌合作
- 获取授权和支持：可以通过品牌的官方网站联系他们的市场部门，或者参加一些电商行业的展会，直接与品牌方的工作人员面对面交流。向他们介绍你的AI数字人带货计划，展示你账号的特色和潜在的受众群体。比如，你可以说“我的AI数字人在抖音上已经有了一定的粉丝基础，而且这些粉丝大多是年轻的时尚爱好者，非常适合推广你们的时尚品牌。”
- 合作谈判技巧：在谈判中，要明确自己的价值。如果你能为品牌带来独特的推广效果，就要争取更好的合作条件。例如，要求更高的佣金比例或者更多的产品样品。同时，要保护自己的权益，签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务，包括推广内容的审核、结算方式、合作期限等。
四、推广与营销
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利用平台推广工具和活动
- 在抖音上，可以使用DOU +推广。根据你的目标受众设置投放参数，比如年龄、性别、地域等。如果是推广一款新的美妆产品，你可以将投放目标设定为18 – 35岁的女性，主要投放地域为一二线城市。抖音上还有各种主题活动，比如抖音好物节，积极参与这样的活动，能够让你的AI数字人带货内容获得更多曝光。
- 快手有粉条推广服务。你可以选择推广自己的短视频或者直播预告，吸引更多用户关注。同时，快手也会举办一些特色活动，像快手电商节，参与其中可以提高AI数字人带货的销量。
- 在小红书上，薯条推广是个很好的工具。可以先投放一些测试性的薯条，观察数据反馈，然后根据结果调整投放策略。小红书的品牌合作人平台也会举办各种推广活动，有机会的话要积极参与。
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其他推广渠道和方法
- 社交媒体广告：除了平台内部的推广工具，还可以考虑在其他社交媒体平台投放广告。比如在微信朋友圈投放广告，引导用户关注你的抖音或者小红书的AI数字人带货账号。广告内容可以是AI数字人展示某个热门产品的短视频片段，吸引用户的兴趣。
- 合作推广：与其他有影响力的账号合作。如果你的AI数字人是带货健身产品，可以与一些健身达人的账号合作。比如互相在账号上推荐，或者合作制作一个联合推广的视频，健身达人展示健身动作，你的AI数字人介绍健身产品。
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营销技巧
- 制定营销策略：根据不同的产品和推广阶段制定不同的策略。在产品推广初期，以提高知名度为主要目标，可以采用低价促销、赠品等方式吸引用户。例如，购买一款护肤产品，赠送试用装或者小的化妆工具。在产品推广中期，注重建立品牌形象和用户忠诚度，可以举办一些用户互动活动，如线上美妆教程，由AI数字人授课，参与者有机会获得产品套装。在产品推广后期，拓展市场份额，可以推出组合套餐或者限量版产品。
- 提高转化率：优化产品的购买链接和购买流程。确保在短视频或者直播中，用户能够很方便地找到购买链接。可以在AI数字人的介绍中，适时地给出购买提示，比如“宝子们，这款产品太划算了，点击下方链接就可以直接购买哦。”同时，提供一些购买保障，如退换货政策、质量保证等，让用户放心购买。
五、数据分析与优化
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利用数据分析工具
- 在抖音上，抖音创作者服务平台提供了丰富的数据分析功能。可以查看视频的播放量、点赞数、评论数、转发数等基本数据，还能深入了解粉丝的年龄、性别、地域分布等信息。通过这些数据，你可以知道哪些内容更受用户欢迎，哪些地区的用户对你的AI数字人带货更感兴趣。
- 快手的创作者服务中心也有类似的数据分析板块。可以分析直播的观看时长、商品点击量等数据。根据这些数据调整直播的时间安排和商品展示顺序。
- 在小红书上，小红书创作中心的数据分析可以帮助你了解笔记的曝光量、互动率等情况。如果发现某篇笔记的互动率特别高，就可以分析其选题、内容形式等方面的成功因素，然后应用到后续的内容创作中。
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根据数据分析结果调整内容、商品和营销策略
- 内容调整：如果数据分析显示某个类型的短视频播放量一直不高，比如美食制作类的短视频，但是美食推荐类的短视频播放量很高，那就可以减少美食制作类内容的制作，增加美食推荐类内容的比例。同时，可以根据粉丝的地域分布调整内容中的口味偏好，比如在四川地区的粉丝较多，就可以增加一些辣味美食的推荐。
- 商品调整：如果某款商品的点击率很低，但是同品类的另一款商品点击率很高，就可以考虑更换主推商品。或者如果发现某个价格区间的商品销售情况不好，就调整商品的价格策略，比如降低价格或者推出价格组合套餐。
- 营销策略调整：如果发现某个推广活动的转化率很低，比如DOU +推广的某个投放计划，就需要调整投放参数，如改变目标受众或者调整投放时间。如果赠品促销的效果不好，可以尝试改变赠品的类型或者增加赠品的价值。
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数据分析案例和经验
- 我曾经运营一个AI数字人带货时尚饰品的账号。在初期，我发现我的视频播放量虽然还可以，但是商品的转化率很低。通过分析数据，我发现我的粉丝主要是20 – 30岁的年轻女性，但是我主推的饰品风格比较成熟，不太符合这个年龄段的审美。于是，我调整了商品的选择，主推一些更年轻、时尚、有设计感的饰品，同时在视频内容中增加了更多的穿搭示范和场景化展示。结果，商品的转化率有了明显的提高。
六、案例分享与实践经验
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成功案例分享
- 账号运营：有一个名为“AI小萌货”的抖音账号，专门带货家居小物件。这个账号的运营者在账号创建初期，就确定了清晰的定位，头像选择了一个可爱的AI数字人站在温馨的家居场景中，昵称简单好记。在账号运营方面，每天发布一条高质量的短视频，内容选题都是围绕着解决家居生活中的小烦恼，比如“AI数字人教你如何整理杂乱的衣柜”。通过持续的内容输出和与用户的积极互动，账号在短短三个月内就积累了十万粉丝。
- 内容制作：在小红书上有个“AI美妆精灵”的账号，它的内容制作非常有特色。每次的选题都紧跟当下的时尚潮流和季节变化，比如在夏季，会推出“AI数字人分享夏季最清凉的妆容”。脚本编写详细且有趣，AI数字人在视频中的表现生动自然，从妆容的第一步到最后一步都展示得很清晰，还会穿插一些美妆小技巧。拍摄时，画面的光线和色彩处理得很好，让用户能够清楚地看到产品的效果。这个账号的内容平均阅读量都在万次以上。
- 商品推广：有一个在快手带货食品的AI数字人账号“美食AI推荐官”。它与多个知名食品品牌合作，在商品推广方面做得很出色。这个账号会根据不同的节日和季节推广不同的食品。例如在春节期间，主推各种传统的年货食品，如坚果、糕点等。在推广过程中，AI数字人会详细介绍产品的原料、制作工艺、口感等，还会进行试吃展示。通过与品牌方的良好合作和有效的推广策略，这个账号的月销售额达到了数十万元。
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实践经验和教训
- 经验：
- 保持内容的持续输出是很重要的。不能三天打鱼两天晒网，只有不断地给用户提供新鲜、有用的内容，才能吸引和留住粉丝。
- 要注重用户反馈。无论是正面的还是负面的反馈，都要认真对待。用户的意见可以帮助你改进内容、商品和营销策略。
- 与品牌建立长期稳定的合作关系。这样可以获得更多的资源支持，比如优先拿到新品推广权，或者获得更优惠的合作条件。
- 教训：
- 不要盲目跟风选择热门商品。有一次我看到某个网红产品很火，就立刻让我的AI数字人推广这个产品，但是没有深入了解产品的质量和市场需求，结果产品的销售情况很差，还影响了账号的信誉。
- 要注意版权问题。在制作内容时，不要使用未经授权的音乐、图片等素材，以免被投诉，导致账号受到处罚。
- 经验：
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鼓励尝试和实践
- 对于想要尝试AI数字人带货的普通大众来说，不要害怕失败。这个项目虽然门槛低，但也需要不断地学习和实践。从一个小的账号开始，慢慢积累经验和粉丝。可以先从自己熟悉的品类入手，比如如果你是个美妆爱好者，就从带货美妆产品开始。只要坚持下去，不断总结经验，就一定能够取得成功。
