我是一名互联网创业者，在AI领域摸爬滚打了一段时间后，发现数字人直播是一个非常适合普通大众的创业项目。今天就来和大家分享一下我的经验。
一、目标设定
当我刚开始涉足数字人直播的时候，目标设定是非常关键的一步。
（一）明确目标受众
我发现如果目标受众不明确，就像无头苍蝇一样，直播内容很难精准定位。比如我有一次做了一个比较杂烩的直播，没有特定受众，结果观看人数寥寥。后来我专门针对游戏玩家做了一次数字人直播。我选择了当时热门的一款角色扮演游戏，因为游戏玩家这个群体数量庞大，而且他们对于新鲜事物的接受度很高，特别是和游戏相关的创新直播形式。还有一次是面向动漫爱好者，我利用数字人模仿动漫角色进行直播，吸引了很多动漫迷的关注。对于音乐粉丝这个群体也有很大的挖掘潜力，像虚拟数字人举办虚拟演唱会这种形式就很吸引他们。
（二）确定直播的主题和内容
这是和目标受众紧密相关的。就拿游戏直播来说，我不仅仅是展示游戏画面，还让数字人扮演游戏中的角色，对游戏的策略、剧情等进行讲解。对于虚拟演唱会，我会提前设定好数字人的演唱曲目、舞台风格等。数字人脱口秀也是很有趣的一种形式，我会编写一些有趣的段子，让数字人以独特的风格讲述出来。有一次我做了一个以科技趣事为主题的脱口秀，数字人的幽默风格和独特的外形吸引了不少观众。
（三）制定商业变现的目标
刚开始的时候，我就想着如何能从直播中获得收益。广告收入是一个比较常见的目标。我联系了一些游戏周边产品的商家，在游戏直播中插入他们的广告。付费会员也是一种方式，比如我为付费会员提供一些独家的数字人互动体验，像可以定制数字人的表演内容等。打赏也是不可忽视的一部分，我会在直播中设置一些有趣的环节，鼓励观众打赏，比如数字人完成一些高难度的动作或者表演后，呼吁观众打赏。
二、技术准备
（一）选择适合的数字人直播平台
我在众多平台中进行了筛选。有些平台功能比较基础，但是容易上手，适合新手；有些平台功能强大，但是操作复杂。我最开始选择了一个比较简单的平台，它的优点是界面简洁，直播设置很容易理解。比如说它有预设的直播场景模板，对于数字人直播来说，直接套用就可以快速开始直播。后来随着业务的发展，我切换到了一个功能更全面的平台，这个平台支持更高质量的数字人动画效果，而且可以更好地整合各种素材。
（二）掌握数字人建模、动画、语音合成等技术
对于数字人建模，我没有从最基础的代码编写开始，而是利用了一些现有的建模工具。这些工具通常有很多预设的模板，我们可以根据自己的需求进行修改。例如，我想要一个具有科幻风格的数字人，就在模板的基础上调整外貌特征，如眼睛的形状、身体的线条等。动画方面，我学习了一些基本的关键帧设置，让数字人的动作看起来更自然流畅。语音合成技术也很重要，我选择了一些口碑较好的语音合成软件，然后根据数字人的形象和性格调整语音的音色、语调等。有一次我打造了一个可爱风格的数字人，就选择了比较甜美的语音音色。
（三）配置高质量的直播设备
虽然数字人直播主要是数字人的表演，但直播设备也不能马虎。摄像头方面，我选择了高清摄像头，这样可以更清晰地捕捉数字人的细节。麦克风的话，我挑选了一款具有降噪功能的，这样在直播过程中声音会更纯净。声卡也很关键，它可以让数字人的语音效果更加生动。我曾经试过用普通的麦克风，结果在直播中声音有杂音，观众反馈不好，后来更换了设备就改善了很多。
三、直播策划
（一）制定详细的直播计划
直播时间的选择非常重要。我经过分析发现，晚上7点到10点是观众比较活跃的时间段，所以我很多直播都安排在这个时间段。频率方面，我最开始是每周一次直播，等积累了一定的观众基础后，增加到每周三次。内容安排上，我会提前规划好每个时间段的内容。比如在游戏直播中，前10分钟是数字人介绍今天要展示的游戏亮点，中间30分钟是游戏实际操作演示，最后20分钟是和观众互动解答游戏相关的问题。
（二）设计吸引人的直播互动环节
问答环节是很常见的。我会在直播前收集一些观众可能感兴趣的问题，然后在直播中让数字人回答。抽奖环节也很受欢迎，我会准备一些小礼品，像游戏周边、数字人定制的小物件等。互动游戏也很有趣，比如我做过猜数字的游戏，观众在弹幕中输入数字，数字人根据观众的输入进行提示，猜对的观众可以获得奖励。有一次抽奖环节，观众的参与度非常高，直播间的热度一下子就提升了。
（三）准备好直播所需的素材
对于视频素材，我会提前剪辑一些精彩的游戏片段或者动漫片段，在直播中适当的时候播放。图片素材也很重要，比如在数字人脱口秀中，我会准备一些搞笑的图片来辅助数字人的讲述。音乐素材也是不可或缺的，在虚拟演唱会直播中，我精心挑选了各种风格的音乐，并且确保音乐的版权没有问题。有一次在游戏直播中，我播放了一段很燃的游戏背景音乐，观众的情绪被很好地带动起来了。
四、数字人形象打造
（一）设计独特的数字人形象
外貌上，我会参考一些流行的文化元素。比如我设计了一个具有东方神话风格的数字人，它的外貌有着古典的眉眼和独特的服饰。服装方面，我会根据不同的直播主题来更换。如果是游戏直播，数字人的服装可能是游戏中的角色服装；如果是虚拟演唱会，就会是华丽的舞台装。发型也很重要，我为一个可爱风格的数字人设计了双马尾的发型，很受观众喜爱。
（二）为数字人赋予个性和特点
我会给数字人设定一些口头禅，像“哇塞，超酷的”之类的，让它的形象更加鲜活。还会设定一些独特的动作习惯，比如在思考的时候会挠挠头。这样的数字人在直播中会更有吸引力和亲和力。有一个我打造的数字人，它的个性是比较幽默风趣的，在直播中经常讲一些冷笑话，观众觉得很有趣。
（三）不断优化数字人的形象和表现
我会根据观众的反馈来优化数字人。比如有观众说数字人的某个动作看起来很僵硬，我就会重新调整动画的关键帧，让动作更自然。如果观众觉得数字人的服装不好看，我会重新设计服装款式。通过不断优化，数字人在观众心中的形象越来越好。
五、直播运营
（一）提前宣传直播活动
我会利用社交媒体平台进行宣传。在微博上发布直播预告，配上数字人的精美图片或者精彩视频片段，并且带上相关的话题标签，像#数字人直播#、#游戏直播#等。在抖音上也会发布短视频预告，吸引更多观众关注。我还会在一些游戏论坛或者动漫社区发布直播消息，吸引目标受众。有一次我在微博上发布了一个很吸引人的预告视频，结果直播开始时观众人数比平时多了很多。
（二）在直播过程中，注意与观众的互动和沟通
我会实时关注弹幕，及时回复观众的留言和问题。如果观众提问数字人能不能做某个动作，我会马上让数字人尝试。如果观众对直播内容有建议，我也会虚心接受并且表示感谢。这种互动让观众感觉自己是直播的一部分，而不是单纯的观看者。
（三）分析直播数据，了解观众的喜好和行为，优化直播内容和运营策略
我会关注观看人数的峰值和谷值，分析在什么环节观众的流失率比较高。比如我发现有一次在直播中间讲解一个比较复杂的游戏策略时，很多观众离开了，后来我就把这个环节进行了简化。我还会关注观众的地域分布、年龄分布等，根据这些信息调整直播的风格和内容。
六、商业变现
（一）与广告商合作，在直播中插入广告
我会主动联系一些和直播内容相关的商家。比如在游戏直播中，我联系了游戏设备制造商，在直播中展示他们的产品并且进行简单介绍。我还会和一些动漫周边的商家合作，在动漫主题的数字人直播中插入他们的广告。广告的形式也有很多种，有直接的产品展示，也有软性的植入，像数字人使用某个产品等。
（二）推出付费会员制度，提供独家内容和特权，吸引观众付费订阅
对于付费会员，我提供了一些独家的数字人表演内容，比如只有会员才能看到的数字人特殊才艺表演。还会给会员一些特权，像在互动环节中优先回答问题等。我会定期推出一些只有会员才能参加的活动，像会员专属的数字人见面会等，吸引观众付费成为会员。
（三）鼓励观众打赏，增加直播收入
我会在直播中设置一些有趣的打赏提醒。比如当观众打赏一定金额后，数字人会做出特别的感谢动作或者说出感谢的话语。我还会设置一些打赏排行榜，对打赏排名靠前的观众给予一些小奖励，像数字人的签名照片等，激励观众打赏。
七、风险评估和应对
（一）分析数字人直播可能面临的风险
技术故障是比较常见的风险。比如直播过程中数字人突然卡顿或者语音合成出现问题。版权问题也不容忽视，在使用音乐、图片等素材的时候如果没有注意版权，可能会面临法律风险。竞争压力也很大，随着数字人直播的兴起，会有越来越多的人进入这个领域，如何脱颖而出是个挑战。
（二）制定相应的应对措施
对于技术故障，我会提前做好测试，并且准备好备用方案。如果数字人卡顿，我会切换到预先准备好的备用数字人形象继续直播。对于版权问题，我会购买正规的版权素材，并且在使用素材之前仔细检查版权信息。对于竞争压力，我会不断创新直播内容和形式，提升数字人的形象和表现，打造自己的特色。
八、持续创新
（一）关注数字人技术的发展和市场需求的变化，不断创新直播内容和形式
我会关注新的数字人技术，比如更逼真的皮肤纹理技术等，并且把这些技术应用到自己的数字人身上。在直播内容上，我会根据市场的流行趋势进行创新。比如当元宇宙概念流行的时候，我就做了一个元宇宙主题的数字人直播。
（二）与其他数字人创作者和机构合作，共同推动数字人直播行业的发展
我会和其他数字人创作者交流经验，互相学习。还会和一些机构合作，共同举办一些大型的数字人直播活动。有一次我和另一个创作者合作，把我们各自的数字人放在同一个直播场景中进行互动表演，吸引了很多观众的关注。
数字人直播是一个充满潜力的创业项目，虽然会面临一些挑战，但是只要我们用心去做，不断学习和创新，普通大众也能在这个领域取得成功。希望我的这些经验能给想要尝试数字人直播创业的朋友一些帮助。
