嗨，大家好！我是一名互联网创业者，在AI数字人带货这个领域已经摸索了一段时间，今天就想跟大家分享一下，如果想做AI数字人带货，在项目准备阶段可以从哪些方面入手。这可都是我自己的亲身经验哦，希望能给大家一些启发。
一、选择合适的AI数字人带货平台或工具
- 平台的用户基础和流量
- 我刚开始的时候，就特别关注平台的用户数量和活跃度。这就好比你在商场里摆摊，商场里人越多，你的东西就越有可能被看到。像一些知名的平台，用户数量庞大，而且每天的活跃用户也很多，这样你的带货效果就会好很多。我之前选择一个平台的时候，先去查看了它的官方数据报告，发现它的月活跃用户达到了好几百万，这就很吸引我。
- 然后就是用户画像。你得知道这个平台上的用户都是些什么人，是不是和你想卖的东西的目标受众相匹配。比如说，如果你的产品是针对年轻人的时尚饰品，那你肯定希望平台的用户大多是年轻人。我当时想推广一款游戏周边产品，就找了一个以年轻男性为主的平台，因为这个群体对游戏周边比较感兴趣。
- 研究流量来源和分布也很重要。有的平台流量主要来自搜索，有的可能来自社交媒体分享。了解这些后，我就能更好地制定推广策略。比如如果平台流量来自搜索，那我就会注重产品标题和关键词的优化，让用户更容易搜索到我的数字人带货直播。
- 数字人形象定制和个性化
- 丰富的数字人形象模板和定制选项真的很关键。我记得我第一次使用一个平台的时候，它只有寥寥几个模板，而且定制程度很低，做出来的数字人完全不能体现我的品牌形象。后来我换了一个平台，它有各种各样的模板，从外貌风格到声音类型都有很多选择。
- 外貌、声音、动作这些方面的可定制程度越高越好。我曾经想打造一个比较酷、科技感十足的数字人来推广电子产品。我在平台上可以选择数字人的发型、服装风格，还能调整它的动作节奏，让它看起来更像一个专业的电子产品推荐员。而且声音也可以选择那种低沉、有磁性的，更符合品牌形象。
- 支持上传自己的图片或视频来创建数字人是个很棒的功能。我有个朋友是做健身产品的，他就上传了自己健身的视频，然后平台根据这个视频创建出一个数字人，这个数字人有着他的肌肉线条和健身动作风格，观众一看就觉得很真实、很有说服力。
- 直播互动功能
- 实时互动功能是让观众留在直播间的重要因素。我做直播的时候，如果平台有弹幕功能，观众可以随时提问或者发表评论，我就能及时回复，这样观众就会觉得自己被关注到了。还有礼物功能，虽然听起来有点像娱乐直播，但其实在带货直播里也很有用，比如观众送礼物表示对产品感兴趣，这时候你可以给予一些特别的回应，像额外的产品信息或者小优惠。
- 互动方式的多样化很重要。我用过一个平台，除了常见的问答互动，还有一些小游戏互动，比如猜价格、猜产品功能等。这样不同类型的观众都能找到自己感兴趣的互动方式，参与度就会大大提高。
- 支持与观众进行一对一的沟通和交流是建立深度联系的好方法。我有一次在直播中，有个观众私信我询问产品的细节，我及时回复了他，后来他就成了我的忠实客户。这种一对一的交流让观众觉得自己很特别，更愿意购买你的产品。
- 数据分析和营销工具
- 详细的数据分析功能就像是你的导航仪。我通过平台提供的观众行为分析，知道观众在直播间停留的时间、对哪些产品更感兴趣、什么时候离开直播间等信息。根据这些，我就能调整我的直播内容，比如如果观众在某个产品介绍环节停留时间很短，我就会思考是不是介绍方式有问题，然后改进。销售数据统计也很有用，我能清楚地看到哪些产品卖得好，哪些不好，从而调整我的产品推荐策略。
- 营销工具可以直接提高销售转化率。像优惠券发放功能，我可以设置不同金额和使用条件的优惠券，吸引观众购买。粉丝管理工具也很重要，我可以对粉丝进行分类，比如忠实粉丝、潜在粉丝等，然后针对不同类型的粉丝制定不同的营销策略。
- 与其他营销渠道的整合可以扩大你的营销范围。我把我的数字人带货直播和我的社交媒体账号关联起来，在直播的时候分享到社交媒体上，吸引了更多的流量。还和电商平台合作，观众可以直接在直播中点击链接到电商平台购买产品，非常方便。
- 技术稳定性和售后服务
- 直播的稳定性和流畅性是最基本的要求。我曾经用过一个不太稳定的平台，直播过程中经常卡顿、掉线，这不仅让观众体验很不好，还影响了我的带货效果。所以后来我在选择平台的时候，都会先进行测试，看看在不同网络环境下的表现。
- 技术支持和售后服务也很重要。有一次我在直播中遇到了技术问题，还好平台的客服及时响应，帮助我解决了问题。所以我现在会特别关注平台的技术支持团队是否专业、售后服务是否及时。
- 平台的更新频率和改进计划也值得关注。市场在不断变化，技术也在发展，如果平台一直不更新，很快就会被淘汰。我选择的平台会定期更新功能，比如增加新的数字人形象、优化直播互动功能等，这让我觉得我的业务也能不断发展。
二、确定带货的产品或服务
- 基于自身兴趣和专业知识
- 我自己就有过这样的经历。我是个游戏迷，对各种游戏都很了解，所以我最初选择带货的产品就是游戏周边。因为我熟悉这些产品，我能说出每个周边产品的设计灵感、制作工艺、和游戏里的关联等。观众能感受到我的专业和热情，就更愿意相信我的推荐。
- 利用自己的专业知识和经验，你可以给观众提供很多有价值的信息。比如我有个朋友是美妆达人，她带货美妆产品的时候，会根据不同的肤质给观众提供专业的美妆建议，观众觉得她很靠谱，产品销量就很好。
- 市场需求和趋势分析
- 关注市场热点和趋势是找到热门产品的好方法。我经常会在社交媒体上看大家都在讨论什么，在电商平台上看哪些产品的搜索量在上升。有一段时间，健康养生类产品很热门，我就去研究了一下，发现空气净化器这个细分领域有很大的市场空间，于是我就考虑把它加入我的带货产品清单。
- 利用搜索引擎、社交媒体和电商平台等工具，你可以深入了解消费者的需求和偏好。我通过搜索引擎的关键词搜索量来判断消费者对某个产品的关注度，在社交媒体上看消费者对产品的评价和讨论，在电商平台上看产品的销量和用户评价，综合这些信息来选择带货产品。
- 参加行业展会和研讨会也是获取最新市场信息的好途径。我去参加过游戏展会，在那里我看到了很多新的游戏周边产品，还了解到了一些新的游戏文化趋势，这对我调整带货产品和直播内容有很大的帮助。
- 产品或服务的特点和优势评估
- 分析产品或服务的独特卖点是吸引消费者的关键。我带货的一款游戏鼠标，它的独特卖点就是超精准的定位和可自定义的按键功能。我在直播中重点强调这些卖点，让游戏玩家们知道这款鼠标能提升他们的游戏体验。
- 考虑产品或服务是否能解决消费者的痛点或满足他们的需求也很重要。比如我推广的一款颈椎按摩器，现在很多人因为长时间看手机、电脑，颈椎都不太好，这个按摩器就能缓解颈椎疼痛，我在直播中突出这个功能，很多观众就很心动。
- 评估产品或服务的市场竞争力，与竞争对手进行比较。我在带货一款电子产品的时候，会把它和其他同类产品在价格、功能、外观等方面进行比较，找出它的优势，然后在直播中展示给观众，让观众知道为什么要选择我的产品而不是其他的。
- 与供应商合作和谈判
- 寻找可靠的供应商是保证产品质量和供应稳定性的前提。我在选择游戏周边的供应商时，会查看他们的生产资质、口碑等。我会找那些有多年生产经验、在游戏玩家中有良好口碑的供应商。
- 与供应商进行谈判，争取有利的合作条件。我会和供应商谈价格，争取拿到更低的进货价，这样我的利润空间就更大。还会和他们谈交货期，确保我能及时补货，不会出现断货的情况。售后服务也是谈判的重点，比如产品出现问题时的退换货政策等。
- 建立长期合作关系对双方都有好处。我和一些供应商合作了很长时间，他们会给我一些独家的产品或者更好的价格，我也会给他们稳定的订单，我们一起成长。
三、制定带货计划和策略
- 明确直播目标和定位
- 我一开始做直播的时候，就明确了我的主要目标是提高产品销售量。所以我的直播内容就会更侧重于产品的介绍和促销。我会详细介绍产品的功能、优点，还会推出很多优惠活动。如果你的目标是增加品牌知名度，那直播内容可以更多地是品牌文化的传播、品牌故事的讲述等。
- 根据目标定位，制定相应的直播内容和风格。如果是针对年轻时尚人群的产品，直播风格可以更活泼、时尚一些，背景音乐可以选择流行音乐，数字人的形象也可以更潮流。如果是针对商务人士的产品，直播风格就要更稳重、专业。
- 规划直播内容
- 设计有吸引力的开场和结尾很重要。我一般会用一个有趣的小视频或者一个引人入胜的问题来开场，吸引观众的注意力。结尾的时候，我会总结一下今天直播的重点产品，再给观众一个小惊喜，比如最后一分钟的限时折扣。
- 详细介绍产品或服务的特点、优势和使用方法是直播的核心内容。我带货一款智能手表的时候，会从它的外观设计、功能（如健康监测、通知提醒等）、使用方法（如何连接手机、如何操作各种功能）等方面进行详细介绍，让观众全面了解这个产品。
- 展示产品或服务的实际效果和案例能增加可信度和说服力。我在推广一款减肥产品的时候，会展示一些用户使用前后的对比照片和视频，还会让一些使用过的用户在直播间分享他们的体验，这样观众就更容易相信产品的效果。
- 安排互动环节，如问答、抽奖、优惠券发放等，能提高观众参与度。我会在直播中定期进行问答环节，回答观众关于产品的疑问，答对的观众可以获得优惠券或者小礼品。抽奖环节也很受欢迎，我会设置不同的奖品，吸引观众参与。
- 设计话术和互动方式
- 制定清晰、简洁、有感染力的话术是引导观众购买的关键。我会用简单易懂的语言介绍产品，避免使用太专业、复杂的术语。比如我在介绍一款电子产品的时候，不会说那些晦涩的技术参数，而是说这个产品能让你的生活变得多么方便。
- 运用幽默、故事性和情感化的表达能增强与观众的连接。我会讲一些关于产品的有趣故事，比如我在推广一款旅游产品的时候，会讲我自己使用这个产品去旅游时遇到的有趣的人和事，让观众产生向往之情。
- 学习和掌握有效的互动技巧，如倾听观众的问题和反馈，及时回应和解决。我在直播中会认真看观众的弹幕和私信，及时回答他们的问题。如果有观众提出对产品的不满，我会积极解决，这样能让观众感受到我的诚意。
- 制定促销策略
- 设计吸引人的优惠活动，如折扣、满减、赠品等，能刺激观众购买欲望。我在直播中经常会推出限时折扣，比如某款产品在直播期间打八折，或者满一定金额就减多少钱，还会赠送一些相关的小产品。
- 限时促销和限量销售能制造紧迫感和稀缺感。我会说这个优惠活动只在直播的这两个小时内有效，或者这款产品只有100件库存，先到先得，这样观众就会更想赶紧下单。
- 与其他品牌或主播进行合作促销能扩大影响力和受众范围。我曾经和一个知名游戏主播合作，在他的直播间推广我的游戏周边产品，借助他的人气，我的产品得到了很好的推广。
- 确定直播时间和频率
- 根据目标受众的活跃时间和习惯选择合适的直播时间。我带货的游戏周边产品，我的目标受众是年轻的游戏玩家，他们一般晚上比较活跃，所以我会选择在晚上7点到10点之间直播。
- 制定合理的直播频率，保持观众的关注和参与度。我一般每周会直播三次，这样既能让观众有期待，又不会让他们觉得太频繁而厌烦。
- 考虑节假日和特殊活动等因素制定相应的直播计划。比如在游戏展会期间，我会增加直播的频率，介绍更多新的游戏周边产品；在节假日的时候，我会推出更多的优惠活动。
四、进行市场调研和分析
- 了解目标受众的特征和需求
- 我在带货游戏周边产品的时候，通过市场调研了解到我的目标受众主要是15 – 30岁的男性，他们对游戏的热爱程度很高，对游戏周边的品质和设计有较高的要求。他们希望能在游戏周边中找到归属感和对游戏文化的认同感。所以我在选择产品和直播内容的时候，就会重点考虑这些需求。
- 针对性地制定营销策略。针对这个目标受众群体，我会在社交媒体上的游戏相关群组、论坛等地方进行推广。在直播中，我也会使用一些游戏文化相关的元素，比如游戏中的经典台词、角色形象等，来吸引他们的注意。
- 分析竞争对手的带货方式和策略
- 我会关注其他带货游戏周边的主播或者商家。我发现有些主播会通过和游戏厂商合作，拿到独家的周边产品来吸引观众。还有些会采用更有趣的直播互动方式，比如游戏竞赛等。
- 寻找差异化竞争优势。了解了竞争对手的情况后，我就思考自己的差异化优势。我发现我的优势在于我对游戏文化的深入理解和我能提供更个性化的产品推荐。所以我在直播中就会突出这两点，吸引那些对游戏文化有更高追求的观众。
- 研究行业动态和趋势
- 我会关注游戏行业的动态，比如新游戏的发布、游戏文化的流行趋势等。当一款新游戏即将发布的时候，我就会提前准备相关的周边产品，在直播中进行预热。
- 及时调整带货计划和策略。如果游戏行业的趋势发生了变化，比如某个类型的游戏突然变得很流行，我就会调整我的产品清单，增加相关的周边产品，并且调整我的直播内容，以适应新的趋势。
- 收集消费者反馈
- 我很重视消费者的反馈。我会在直播中鼓励观众留言、私信告诉我他们对产品和直播的看法。我也会在电商平台上查看产品的用户评价。
- 不断改进产品和服务。如果消费者反映某个产品的质量有问题，我会及时和供应商沟通解决；如果他们觉得直播内容可以改进，我也会根据他们的建议进行调整。
总的来说，AI数字人带货这个项目虽然门槛低，但要做好也需要从很多方面进行精心的准备。只要大家认真做好这些准备工作，不断学习和适应市场变化，我相信大家都能在这个领域取得不错的成绩。希望我的这些经验能对大家有所帮助，祝大家创业成功！
