作为一名熟练使用AI的互联网创业者，今天想和大家分享一下数字人直播这个超棒的、适合普通大众的低门槛AI创业项目。
一、数字人直播的概念和优势
数字人直播呢，简单来说就是利用计算机技术模拟出的类似真人的虚拟人形象来进行直播。这个虚拟人可以像真人主播一样介绍产品、与观众互动。
它的特点可不少呢。首先就是能够24小时不间断直播。我有个朋友做小饰品生意，以前靠自己直播，一天顶多播个几小时，还累得不行。后来尝试了数字人直播，那效果可太明显了。不同时区的顾客都能在他们有空的时候看到直播，有的顾客大半夜下了班，看到正在直播的数字人主播，就下单了。这24小时不间断的直播极大地满足了观众不同时间观看的需求，毕竟大家的作息时间都不太一样。
再说说降低人力成本和提高直播效率这一点。人力成本对于创业者来说是个不小的开支。我认识的一位创业者，之前请真人主播，要考虑工资、提成，还要担心主播突然离职。而数字人就不一样了，不需要支付工资，只要前期投入一些制作费用，就可以一直使用。而且数字人不会疲劳，不会出现口误、失误，能保证直播内容稳定输出。就像我自己之前做直播推广一些创意小产品的时候，真人主播有时会因为状态不好而影响直播效果，换成数字人直播后，每一次的直播质量都很稳定。
二、创建数字人直播账号
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选择适合的直播平台
目前有很多直播平台可供选择，像淘宝、抖音、快手这些比较大的电商和娱乐综合平台，流量大、用户基础广。还有一些专门针对特定领域的直播平台，比如游戏直播平台斗鱼等。如果你的产品是比较大众的消费品，像服装、食品之类的，淘宝、抖音这样的平台就很合适。要是你的产品是比较偏游戏周边或者针对游戏玩家的，斗鱼等游戏平台可能更适合。 -
注册账号的步骤和注意事项
拿抖音平台来说，注册账号很简单。先下载抖音APP，然后可以用手机号或者第三方账号（像微信、QQ等）进行注册。注册的时候要注意填写准确的信息，尤其是联系方式，这样如果有平台的重要通知或者观众的咨询才能及时收到。另外，要设置一个容易记住且独特的用户名，最好和你要直播的内容或者品牌相关。例如你是卖手工皮具的，用户名可以包含“手工皮具”这样的关键词，方便用户搜索到你。 -
设置数字人形象的建议
- 外观方面：如果是做时尚类产品直播，数字人的外观可以设计得比较时尚、潮流。比如可以给数字人穿上当季流行的服装风格，像现在流行的复古风，就可以给数字人穿上复古的连衣裙或者牛仔套装。要是做健康养生类产品直播，数字人的外观可以设计得比较健康、阳光，比如皮肤看起来很有光泽，头发乌黑亮丽等。
- 动作方面：动作要符合直播的氛围和产品类型。如果是推销健身器材，数字人的动作可以比较有活力，比如做一些简单的健身动作展示器材的使用方法。要是直播文化艺术类产品，像书法绘画之类的，数字人的动作就可以比较优雅、舒缓，比如轻轻拿起画笔，慢慢作画的动作。
- 声音方面：声音要清晰、有亲和力。如果是面向年轻人的产品，声音可以比较轻快、活泼；如果是面向中老年的产品，声音可以比较沉稳、温和。比如卖儿童玩具，数字人的声音就可以像一个年轻的姐姐或者哥哥那样，充满活力和热情。
三、数字人直播的内容创作技巧
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制定直播计划
- 主题：主题一定要明确。例如在情人节前夕，我做了一次以“情人节浪漫礼物推荐”为主题的数字人直播。这个主题就很吸引那些正在为情人节礼物发愁的观众。
- 时间：要考虑目标观众的活跃时间。如果你的产品主要面向上班族，那么晚上7点 – 10点可能是比较好的直播时间，因为这个时候他们大多已经下班，吃完晚饭在休息，有时间看直播。
- 互动环节：互动环节是很重要的。可以设置抽奖环节，比如每15分钟抽取一位幸运观众，赠送小礼品。还可以设置问答环节，让观众提问关于产品的问题，数字人主播进行解答。
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选择合适的话题
还是以情人节礼物推荐为例，可以选择一些像“如何挑选一份让女友惊喜的情人节礼物”“情人节送男友的小众礼物推荐”这样的话题。这些话题很容易引起观众的兴趣，因为大家都希望在特殊的节日里送出特别的礼物。如果是做美食直播，可以选择“适合夏天吃的清凉爽口美食”“如何在家做出餐厅级别的牛排”这样的话题。 -
编写直播脚本
直播脚本就像是一场演出的剧本，要确保内容流畅和有逻辑。以推荐一款智能手表为例，脚本可以这样写：
开场：数字人主播热情地打招呼，介绍今天的主题是推荐一款超酷的智能手表。
产品展示：数字人主播拿起智能手表，展示手表的外观，介绍它的设计亮点，比如时尚的表盘、精致的表带。
功能介绍：详细介绍手表的功能，如心率监测、运动记录、消息提醒等功能。
使用场景演示：演示在运动时如何使用手表记录运动数据，在日常生活中如何接收消息提醒。
用户评价分享：分享一些用户使用后的好评。
结尾：总结手表的优点，鼓励观众下单购买，并且告知观众有哪些优惠活动。
四、数字人直播的营销推广方法
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利用社交媒体宣传直播活动
我自己在做数字人直播推广一款手工皂的时候，就利用了微信公众号、微博和小红书这些社交媒体平台。在微信公众号上写了一篇详细的文章，介绍直播的时间、主题、数字人主播的特色以及手工皂的优点，还附上了直播的预约链接。在微博上发布了一些精美的手工皂图片和数字人主播的概念图，配上有趣的文案和直播话题标签，吸引用户关注。在小红书上分享了一些手工皂的使用心得和数字人直播的预告笔记，很多小红书用户看到后都表示很感兴趣，并且预约了直播。 -
与其他主播合作，进行跨平台推广
有一次我和一个小有名气的美妆博主合作。她在自己的抖音直播间里介绍我的数字人直播活动，并且推荐她的粉丝来观看。我也在我的数字人直播中介绍她推荐的一些美妆产品，互相引流。这种合作方式可以让双方的粉丝群体互相渗透，扩大影响力。如果你的数字人直播是关于美食的，可以和美食领域的其他主播合作；如果是关于旅游的，可以和旅游博主合作。 -
参与直播平台的活动，提高曝光率
抖音经常会举办一些直播活动，比如“抖音好物节”之类的。我参加了一次这样的活动，按照活动要求设置了直播内容和优惠活动。在活动期间，平台会给予更多的流量推荐，我的数字人直播的观看人数比平时增加了好几倍。所以要时刻关注直播平台的活动信息，积极参与。
五、数字人直播的盈利模式
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广告收入的来源和实现方式
当你的数字人直播有了一定的流量和粉丝基础后，就会有商家找你投放广告。比如我的数字人直播在推广创意家居产品的时候，一些家居用品品牌就主动联系我，希望在我的直播中展示他们的产品，并且支付一定的广告费用。广告可以以多种方式呈现，比如在数字人主播的背景中展示品牌logo，或者在直播过程中专门拿出一段时间介绍广告主的产品。 -
介绍付费会员和打赏等盈利模式
可以设置付费会员制度，付费会员可以享受一些特殊的服务，比如优先购买产品、参加专属的直播活动等。我见过一个做数字人直播知识讲座的创业者，他设置了付费会员，会员可以观看一些独家的讲座内容，并且可以在会员群里和专家互动。打赏也是一种盈利模式，一些观众在观看数字人直播的时候，如果觉得内容很精彩，就会主动打赏。虽然打赏金额可能不多，但是积少成多也是一笔收入。 -
分析如何通过数字人直播实现商业变现
除了上面提到的广告收入、付费会员和打赏，还可以通过直接销售产品来实现商业变现。就像我之前说的做小饰品生意的朋友，通过数字人直播展示小饰品的款式、质量，然后引导观众下单购买。数字人直播为产品提供了一个很好的展示平台，只要产品有吸引力，就能实现销售转化。
数字人直播是一个充满潜力的AI创业项目，对于普通大众来说，它的门槛低、易上手。只要大家用心去做，结合自己的产品或者创意，一定能在这个领域找到属于自己的机会。希望我的这些经验能对大家有所帮助。
